奶粉与母婴渠道,强强联手很重要!
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2018-04-13 19:26

原题目:奶粉与母婴渠道,强强联手很重要!

奶粉新政后,进入2018年,市场竞争愈发猛烈,渠道争夺战加剧,优质的品牌与优异的母婴连锁不停碰撞出新的火花,开启双赢的战略互助,强强联手成为要害词,作为海内知名的婴幼儿配方奶粉品牌,圣元优博品牌效应凸显,渠道结构加速,获得了越来越多中大型母婴连锁的认可和信任。

作 者 | 刘 磊(奶粉工业视察员)

编 辑 | 孙 英

来 源 | 奶粉圈(ID:naifenquan)

4月9-10日,中亿孕婴开启A+B品牌战略公布会及加盟运营白皮书公布会,圣元、合生元、好孩子、人之初等成为本次集会的品牌主角,与中亿孕婴强强联手,开启战略互助之旅。

会上,中亿孕婴董事长?#30053;?#20570;了主题为“重构人货场,共创新零售,引领新未来”的演讲,对人货场、新零售等举行相识读,而且重点强调了以消耗者为中?#27169;?#39034;应消耗者新的变化,将商品力和会员力打造为企业的焦点竞争力,他说:“与优异的品牌互助,让中亿?#22902;?#39134;插上有力的同党,而加盟运营白皮书的公布与即将落地为中亿孕婴尺度化运营及快速生长奠基了坚实的基础,这是中亿孕婴又一具有里程碑意义的事务。”

今后,乳业高级剖析师宋亮?#28909;?#20102;新政对奶粉市场的影响,国产奶粉崛起的趋势,并给母婴门店提出了名贵的建议。圣元团体营销副总裁邢伟在致辞?#26032;?#36848;了圣元团体的企业形象和奇特优势,表达了与中亿孕婴强强联手,实现1+1>2的努力意义,圣元优博58、金爱嘉也在集会中惊艳亮相,向参会嘉宾展示了品牌的厚积薄发之美。

据相识,中亿孕婴现在有1800多家门店,笼罩四川、重庆、陕西、甘肃等省市,是西部最大的孕婴连锁机构之一,此次与中亿孕婴的战略互助是圣元在母婴渠道的又一个重要结构。自2017年下半年开始,圣元优博已经陆续与爱婴岛、米氏、小?#19978;蟆?#23401;子王、婴贝儿等知名连锁建设下场部或全面的战略互助关系,受到了越来越多中大型母婴连锁的接待。

强强联手,成为奶粉和母婴渠道要害词

有数据显示,母婴渠道孝敬了52%的婴儿奶粉销量,电商孝敬了29%,商超孝敬仅19%,与此同时,在销售增加?#21490;?#38754;,母婴渠道也是最高的,为12%,电商为7%,而商超仅为1%,可?#36816;?#27597;婴渠道一定会是奶粉品牌争夺的焦点。奶粉新政后,各个品牌厂家接纳承销、承包、署理、直营等多种模?#35282;?#21344;市场,其焦点就在于对母婴渠道的争夺,最终的落脚点是对母婴店的争夺,尤其是中大型优质母婴店的争夺。

此外,我们讲过母婴店洗牌加剧,贪求高毛利将率先出局,提到奶粉品牌利润和知名度往往成反比。品牌知名度越高,利润往往越?#20572;?#28192;道越往下走,对利润的追求越高,对品牌知名度的要求越低。可是品牌利润不行能一味地提高,消耗者也不行能完全缺乏品牌意识,加上整个零售竞争加剧,母婴店的重心也应该变化,放到自身的内功修炼上去,诸如商品结构优化、会员治理提升、团队服务能力打造等方面,去以消耗者需求为中?#27169;?#20026;消耗者提供优质的品牌?#22836;?#21153;,而不是简朴?#27597;?#27611;利。

基于此,优异的母婴店与优质的品牌将碰撞出火花,拿圣元优博来说,一方面是圣元母婴渠道的战略生长,需要优化母婴渠道结构,中大型母婴连锁会是很好的一个选择;另一方面是母婴渠道的战略生长,优化产物结构,圣元优博也?#19988;?#20010;很好的选择。这种强强联手是很是有价值的。

厚积薄发,用品质成就品牌

此前,圣元国际董事长张亮在多个场所表现:“圣元?#37026;?#19968;个理念,不夸诞,扎扎实实做好产物。好的产物品质才是颠扑不破的品牌基石,只有实着实在做好产物,做好基础,?#29260;?#32473;一个品牌带来久远的价值”,在他的领导下,圣元在生产和研发方面增强投入,力图打造更好的产物,2002年便在青岛建立了我国婴配粉行业首个GMP药厂尺度的现代化智能工厂,同时建立了专业的营养研究中心。圣元产物从奶源、生产、包装、出厂,要用严酷的质量控制和磨练系统保证食物宁静,前后要履历凌驾1122道质量控制点。此外,圣元在法国布列塔尼半?#21644;?#24314;了全球最大的婴配粉单体工厂,年产能10万吨,法版优博就是在这里生产,接纳北纬48°黄金带奶源,鲜奶入厂,一次成粉,且全程生产0人工接触,接纳顶尖工艺装备,自控系统和追溯系统,确保高品质和宁静新?#30465;?/span>

正是由于对研发的重视和对品质的追求,圣元旗下产物在近年来季度抽检和?#30053;?#25277;检中均实现了100%及格,并获得2016年度质量金奖和2017中国乳业领军品牌?#20445;?#22312;今年1月,圣元优博也因优异的品质夺得了2017年度质量金奖殊荣,品牌力不停提升。

努力厘革,用品牌助力母婴渠道

在未来的奶粉品牌竞争中,有一个重要的规则,那就是:“好的产物是基础,好的渠道是支撑”,而中大型优质的母婴渠道则将施展至关重要的作用。圣元优博依附自身优势对产物和渠道举行梳理,将旗下6个产物分为分销产物和承销产物两大?#30452;穡?#26082;满足母婴渠道对品牌商品的需要,又给母婴渠道提供了具备品牌优势的适合母婴渠道毛利需求的产物。今年1月,圣元优博在澳门举行以“无界限·创赢”为主题的第一届母婴渠道峰会上,提到聚焦母婴渠道,充实整合多方资源,通过金币同盟、掌中宝、社群营销等综合手段做好会员服务,开展终端推广运动,连续推进“控价钱、控产物、控渠道”的“三控政策?#20445;?#19982;更多的优异母婴连锁睁开深度互助,实?#36136;?#20803;优博的无界限·创赢,助推互助新高度,现在看来,这一?#24471;?#20030;措正在成为?#36136;怠?/span>

奶粉与母婴渠道,强强联手很重要。随着圣元产物和渠道的不停优化,圣元将给市场带来更大的期待和信?#27169;?#26080;论是对于渠道商照?#19978;?#32791;者,圣元都市?#19988;?#20010;很优质的选择。这里借用此前说过的一句话送给圣元:“在婴幼儿奶粉配方注册制后,将留下一些更为优异的品牌,而这些品牌将迎来越发残酷的市场竞争,期待着优质的产物赢得市场的信托,消耗者能够买到真正放心的产物。”